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如何开微商 浅析当下微商的商业模式

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在电子商务蓬勃发展的今天,人们的网购消费习惯逐渐成熟,今年的两会上,李克强总理在答记者问中,还表示愿为网购、快递和带动的电子商务等新业态做广告。伴随着社交媒体等渠道迅速发展,微商的概念便以不可思议的速度在全体国民的手机中传播开来,2015年1月17日,在北京甚至举办了一界前所未闻的大会—中国微商大会。
“生活就像一盒巧克力,你永远不知道谁会成为下一位在你朋友圈中卖东西的人。”一个在朋友圈中广为流传的“段子”写出当下“朋友圈经济”火热。那么微商们的现状如何,今后又将走向何方呢?

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如何开微商 浅析当下微商的商业模式

微商发展现状:一个人做完整个营销
什么是微商,简单来说就是借助移动终端平台上的移动互联技术进行的商品买卖活动,几乎只要有一个社交网络账号,人人都可以是商人,代理或自营,卖货赚钱。据易观报告数据显示,2014年中国移动购物用户规模突破3亿,增长速度超过35%,高于PC购物用户25%的增长速度,移动购物的交易规模接近10万亿,增长率达到270%。
微商经济蓬勃发展,现实中的微商又是如何发展业务提升业绩呢?
1.建立完整个人形象
一位不愿具名的业内人士表示,口碑和信任度是影响微商销量的关键,而口碑的提升和消费者信任的取得,很大程度来源于商家的销售业绩和其他买方的评价,因此微商总会在自己的熟人圈维护形象,不想打扰他人,还要能正常做广告。
2.24h待命等待订单
微商是利用社交媒体卖产品的一种方式,主要渠道为微信、微博、空间等平台,这些社交平台原本没有多少商务性质,这决定了微商进行营销受到限制,为了不漏过一点咨询甚至任何订单,有微商24小时待命等待消息的同时,几乎有点声响就会像打鸡血一样,拿出手机查看。
 3.加粉神器拓宽渠道
微商怎么加好友?个人圈子数量毕竟有限,而产品需要传达到更多人的消息里只能通过加好友的方式,因此在微商圈衍生加粉神器。有一个朋友买了3部IPAD一部IPAD开100个微信号,每个号都加满5000人,但两个月下来,发出的信息,大部分如石沉大海,好多号被封了。
因此,微商听起来很美,但要做好微商经济,依然需要迈过很多门槛。

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如何开微商 浅析当下微商的商业模式

微商的未来将寄托于生态圈建设
微商的模式不是一种模式与另一种模式的机械叠加,而是两相融合。从构架、产品设计的模式上,就跳脱出传统微商甚至是电商的框架。
怎么做微商?目前微商的发展存在瓶颈,参与人数多,导致商品质量、真假参差不齐,政府对此的监管及税收政策尚不明朗。对于微商的未来发展趋势而言,不是为了吸引人口袋里的钱,而是“人”本身。以无所不包的互联网文化,吸引人进入而对于渠道及传播需求,钱宝网则将在2015年依靠大数据等技术手段,完善微商生态系统,极大帮助微商实现精准传播和营销,规范未来的微商行业。
据易观国际统计,目前中国大约有1000万微商,2014年微商市场有1500亿规模。近期,“微”市场更是迎来一大批实力微商。包括绿瘦、健康元等众多美妆或保健品品牌纷纷进入微信平台。也因此,百度、京东等在无线端的布局也再提速。去年百度推出直达号,同样剑指移动电商。连锁巨头苏宁去年底就开始鼓励员工开设微店。目前,重庆苏宁员工开出的微店已达5000多个。国美相关负责人透露,微店正是国美下一步重点打造的核心。而今,阿里巴巴也顺势加入微战,推出“淘小铺”。有电商人士解读,未来,网购用户分流的方向为天猫、京东等电商以及微商。

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如何开微商 浅析当下微商的商业模式

微商怎么做?微商作为一个新兴起的商业模式,在互联网背景下十分有前途,但当前由于没有规则界定和监管措施,导致乱象丛生。大部分在微信平台上从事商品和服务的经营者都没有到工商部门登记,这使得工商部门无法掌握这些经营主体的信息。而市民与这些经营者发生消费纠纷后,往往不能提供准确有效的线下经营地址,这种情形下,工商部门通常不能正常受理投诉或举报。目前,相关部门还没有找到针对微信消费的有效管理模式,避免消费纠纷主要靠消费者自己甄别消费陷阱。

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