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微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘

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2014微商发展的火爆程度无需多说,微商已不仅仅只体现在朋友圈的刷屏,就连传统商家也开始转战做微商。任何事物总是总在两面性,微商如此火爆的同时,微商圈里也确实存在着假货、乱价层出不穷,微商的层层代理模式也一度被质疑为传销,微商无规则、无秩序的野蛮发展背后,到底如何?此外,微商怎么做好呢?
不过微商之所以发展迅速,能够形成如此大的规模,很大程度上得归功于层层代理的模式,然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销,但不同的是这个过程始终有商品在流动,就像美国的安利一样,始终有商品交易,所以不能一棒子打死。
微商的层层运转模式
以面膜为例,微商面膜销售就是层层微商代理模式,面膜厂商找几家总代理商,总代可以直接从厂商拿货,如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了,会有一级代理、,二级代理、三级代理,甚至更多,这些代理商把货发给真正卖货的微商,然后由这些微商卖给消费者。而这时候,某款面膜出厂价是50元,也就是总代50拿货,到一级代理可能到100元,最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的,而有的厂商不需要,直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去,就只能是代理商自己来消化,或者再发展下级代理,形成恶性循环。最后,受害的可能就是那些最低级的分销商了。

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微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘

2014年卖的很火的面膜,是一个叫俏十岁的品牌,主打科技面膜,据说有见效快的功效,从2013年上市以来,利用层层代理的模式,2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴,也就是总代理商,然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计,销售俏十岁的微商就有两三百万人,几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。
微商将走向社会化分销
因为朋友圈没有完善的交易机制,微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦,转化率低,微商们不得不瞄上朋友圈这块肥肉。一步步走向没落的微商将目光转移到了分销。据统计,目前国内社会化电商网站超过50家,市场规模已过亿元。
什么是微商分销?社会化分销的微商主要有以下三类:一类是腾讯嫁接的先由京东掌舵的拍拍微店;二类是由导购类吸引巨大投资的口袋购物;最后一类是微信第三方服务平台。就盈利而言,目前业界比较倾向美丽说的社会化分销模式,即在一个垂直领域内,将相同兴趣爱好的人聚焦在一起,相互之间进行产品的分享、推荐、评论。商品的链接来自外部的电商网站。社区自身通过展示广告、访客点击购买得到分成的模式盈利。在互联网上面,用户之间可以相互推荐产品、分享商品、进行讨论等。在为用户提供讨论的同时,也为商家找到了精准的用户。

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社会化分销的两大特点:分享和推荐
第一、分享。分享将会成为移动社交电商盈利的最大模式之一,如知名大V、行业达人,他们有一定的影响力,在某个领域又有深耕,随便一个分享,点赞都可能引来大批粉丝围观,粉丝通过他们的评论天然就会对产品产生信任,从而转化成购买力。一个分享两个,两个分享四个,而且还可以从分享中拿到佣金,谁不愿意去做呢?
第二、推荐。为什么推荐变得如此重要,因为随着科技的改变,人们的购物场景和方式都将改变,基于PC、移动的搜索可能不那么重要了,相反,人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任积极一直会持续下去,利用“转发”“加好友”“兴趣小组”“推荐”等多种方式进行。微商的去中心化,也让购物变得随时随地。
一般来说,代理商是通过社交渠道或者是微商平台来分享自己的产品,然后来招募自己的下级代理,通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货,然后以高出拿货价的价格,分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货,而不能越级拿货,如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。

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但事实是在微商市场上,还是会出现越级拿货,乱提价,假货的事情。造成现在微商市场很是混乱,对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来,2015年微商将迎来大洗牌,层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话,微商将迎来新的发展机遇。
那么,怎么做微商好呢?不管是分享还是推荐,都是一种口碑营销走向线上的体现。10年前可能还是淘宝的天下,但是今天呢?随着人人微商时代的到来,笔者相信淘宝统一天下的格局将会迎来变革。

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