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微商服务,朋友圈怎么经营才不会被屏蔽?

微商策划案例 webzmt 1068浏览 0评论

前段时间发了篇《微信最新吸粉18招》,很多人看完都说很不错,真正实践的小伙伴在短短一个月时间加到不少粉丝。但是问题来了,不少小伙伴跑过来问我,说加了的好友还没来得及聊呢,就被屏蔽了。这确实是不少微商朋友的痛点,本来加了好友就是为了营销,这还没营销呢就给屏蔽了,还营销个毛线啊?!其实做朋友圈也需要讲究技巧方法的。今天给大家讲一下怎么把你的朋友圈设置得高大上而不至于让好友屏蔽。
其实到达执行这一层,就是个功夫活了,考验的不单单是你的学习能力,更多还是执行力和洞察人性,捕捉社会热点,创意文案等综合能力。当然,我们每个人都是不同的,可以根据自己的性格,爱好来定。但不管你是什么性格在微商实操中玩朋友圈都要做好下面这三点:
一、吸引关注。
二、留住用户。
三、成为伙伴。
在谈具体操作之前,小朵需要先提醒一下微商小伙伴们:成为一个合格微商的先决条件是心态和分享,不要总有一夜暴富,功利性太强以及分分钟秒杀马云的想法,当然,想想肯定可以的,但还是趁早死了这条心,安安稳稳上班吧。好了,下面说正题。
一、吸引关注:
战术思想:混圈子、施技能、聚粉丝、
经常听到这样一句话:你要想得到,必须先给予。这句话通俗说就是,你想得到什么?你给予别人什么?你在哪里给予?怎么给予?
这里主要说的是关于混圈子,施技能,聚粉丝,去哪混呢?肯定是当下热门的各种社群、各种讨论组,各种贴吧、各种小组,发表你的观点和思想,来勾搭各种人和关系,首要前提是,你要有某方面的技能。混着圈子施你的技能,总归会有一批臭味相投的朋友围绕你身边。

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如何吸引关注?这是所有营销者要解决的问题,所有的出发点基于一句话:哪个平台有我们的目标客户,我们就到哪里去。下面这几个技能可以熟悉下:
1、最有价值类:自媒体原创文章,
这个难度相对有点大,但是也是最有价值的,这些你通过思考以及实践得出的,并且持续不断的分享有价值的原创文章,会让认同你的价值网友主动加你,这比你主动加人差别要大得多,主动加你的一定是对你表示某种价值表示认同,会有种天然的信任感;而你主动加别人则没有这个待遇。加好友不是目的,目的是传递彼此的价值共同成长进步。
2、热点借势类:借助热点,快速制作
热点包括节假日以及突发的热点,这期间需要经常锻炼网感,看到一条消息能大致判断出是否会形成热门话题,当然这个需要多看,多刷,多想、多写才能形成;看到热点之后,分析其中的核心触发传播的点,再把自己产品的点植入,这个方法威力极大,运用得当,可有效扩大传播范围。
3、持之以恒类:QQ群、贴吧、豆瓣、知乎等
这个方法需要持之以恒的在各个平台布局,形成属于自己的营销推广互动战场,那种方法最有效,把这个做到极致,这个平台的资源就属于你。
简单说一下,豆瓣以文艺青年为主的聚集地,知乎是以知识性,价值型问答回复,传播自我价值的平台,QQ群更不用多说,加入相关联的用户属性相匹配的群,去主动聊天,分享自己的知识,举例代理朵嘉浓面膜,由于是针对敏感肌肤护理,可以提供一些护肤知识或者女性的基础保养等相关话题切入进去,建立初步的信任,而不是上来就说我是卖面膜的。
记住,在品牌和个人没有太多影响力时一定是先去分享自己的知识和价值,然后用心去服务好身边的每个人,有了信任和依赖后,成为朋友的几率就越大,这也是基于社交化环境的规则,先做社交价值交换,再去做商业对等交易。
4、灵活变通类:线下资源整合等
匹配目标群体可接触的群体,比如从店,到点来去分别切入。
第一从店:店的方面比较多,女性相关的都可以去谈合作,谈置换,美容院、SAP、会所等等,只要和女性用户匹配高的地方都可以去整合。
第二到点: 点的方面更多,这些一定是在某方面有一定优势,能接触更多人群的人,能有一定专业知识和权威性的人,比如快递小哥、理发师等,健身房教练、营养师、这些资源都可以转换为我们的目标群体,如,快递小哥送快递、外卖的时候,把产品交给他,通过赠送产品形式吸引,当然给与快递小哥、理发师提成。这类方法在于根据自己实际情况而定,这个方法相对有一定线下资源的朋友很有用。
5、简单操作类:信息导入,手机、QQ等
这种方法也是最常用的,就是批量导入手机号、QQ号,这种方法这里就不多说了,百度就可以。一定要注意的一点是选择信息时尽可能找目标群体。
6、罗列常用的社交工具供大家参考下载使用:
微博、(做传播)微信(主做点对点服务)、豆瓣(文艺气氛为主)、知乎(知识专业性强)、人人网(学生市场为主)、QQ空间(90、95后的二三线城市为主)陌陌(大家都懂的)、脉脉(职场的陌陌)、大姨妈(精准APP,分享自己知识)美柚(精准APP年轻女性姨妈周期知识)等等。
吸引关注的方法做得好的话一定会有自己的粉丝和朋友,接下来看看怎么激活维护和转换成交。
二、留住用户
战术思想:做口碑、树信誉、造品牌
微商不是做广告刷屏乱吆喝,乱晒收款纪录,而是做社交,价值传递,做信任代理,其中核心思想就是做口碑,树个人品牌、真心交朋友、
换个说法,想想我们平时是怎么交朋友做社交的,无非两个字:真诚。先有口碑后有信誉。
回到微商上来,无非从产品本身,和用户体验、服务意识上来做文章,重点如何打造你在用户心中的形象,形象就要回归专业度、情感温度,个性识别度。
具体执行操作可以从下面两点来做
1、日常类:在产品基础上做好专业知识解答产品信息;相关知识分享。
日常运营中,首先加强自身对于产品专业知识学习,做到对这个产品的优点,功效等各方面了若指掌,在别人看来你就是专家。其次发布内容就是表现“真实“的情况,至少让客户感知到这个内容是由情感有温度的。
2、活动类:结合微信社交平台等特点,推荐分享主动引发参与;特别是在重大节日、新品上线,社会热点类等做一些互动。
这块就是重点树立自己的情感温度和个性识别度
活动形式多种多样,个人微商活动在于激发网友参与,想清楚之后符合这条原则之后,你会开发出各种各样的创意点来去传播,让用户好友主动的去参与点赞,下面是我自己在马云在国外的一个演讲表情,做个自己的加工,你可以感受下。
说到个性识别度,一定要让用户看一眼就能够记住你的个性,然后形成印象,逐渐形成品牌效应。产品品牌的打造需要有故事有情怀,把产品人格化,让产品会说话。将动人的故事与产品结合,会让用户记住产品,并且去传播。另外将个人品牌与产品品牌结合去传播,效果会更好,传播更广。
这不在于你有多少资源和多少人脉,重点在于你能不能捕捉到热点并及时为自己所有,好的东西用户会发自内心所爱,有了信任、和娱乐性,成为朋友的机会就越来越大。接下来不管你卖面膜,或者卖什么。朋友都会想到你。
口碑是慢慢积累,信用是自己的原则,个性化是自己的人物的标签,这也是最简单易懂的。但往往很多人做不到,做到的不一定能成功,何况做不到的呢。
三:成为伙伴
价值认同,赚钱为先、携手联盟
成为朋友伙伴很容易,别人记住你,知道你是做什么的,有什么特别之处,真正成为事业的伙伴,在现实的社会中第一还得考虑赚钱,有了价值认同,还能赚钱,自然就走到了一起。
不管做微商还是做什么,归根到底是基于人的社交关系的商业行为,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择了产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。只有以人为本,才是微商长久之道。

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下面一些禁忌微商小伙伴们一定要注意:
1、切勿刷屏。这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要不同口吻风格来发布。如果你手里有代理多种产品,一小时内3条足够了。
2、只发广告。在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。
3、没有互动。从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这也是一个大忌。
4、内容无趣。切记死板,换位思考,当你看到一条广告和无趣无味的东西时你会怎么样?内容多样化,可参与性丶娱乐性的内容制定。记住网络中网民只喜欢有趣好玩的、有价值内容的东西,把自己的产品和品牌做成有价值的看点,最后时不时一天来一条鸡汤也挺好。
5.、活动营销。点zan送礼品丶晒单有礼丶建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。
6、心态放正。微商刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期半个月,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。所有牛逼的人有一个共同特点就是聪明和勤奋。
总之,朋友圈的内容一定是丰富多彩的,酸甜苦辣都要掺一点,这样才有滋有味。用心经营你的朋友圈,它带给你的价值也许会走出你的预期。
最后,提示各位微商小伙伴们,一夜暴富请别选择微商,还是老老实实上班吧!简单的事情重复做,重复的事情认真做。坚持下来你一定会感谢当初拼命的自己。

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