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电商微商都是坑?你适合做微商吗?

微商策划案例 webzmt 1824浏览 0评论

微信从2014年开始,朋友圈广告不停,一个接着一个,也许是我的关注有所差异吧,具体时间准确与否不重要,关注的是普通的个人做微商究竟是是不是坑,还是有得赚呢?最近看到很多朋友咨询关于辞职做微商究竟如何?2000元开始做微商有前途吗等等相关的问题,所以我就个人所了解的情况做一个简单的分析。
再附加一个已知的说明:做互联网的朋友、做网络推广的朋友一眼就明白这些操作技巧,操作手法,可是多数人还仅仅就是会使用微信而已,不能认为所有人都像你一样什么都会,无论微博、QQ空间、网站玩法都是一个套路,只要套路懂得,方法都一样,但是普通人不知道,这里也就只能说给普通人。
一、微商大众理解的究竟有哪些渠道?
1、一般普通人说起微商代理第一印象就是所谓的微信个人朋友圈,通过朋友圈里分享自己的商品广告,然后关注自己的、加自己为好友的小伙伴们就可以通过广告的方式联系自己购买自己推销的商品,这种方式是直接跟自己的所有朋友圈进行商品介绍和推荐,也是最令人诟病的一种方式。
2、微信订阅号和服务号,一般普通人多数接触到的就是订阅号,不花钱,直接可以注册一个;服务号之前必须是企业交300元审核之后才可以开通的;通过微信的订阅号可以分享一些图文并茂的文章,甚至视频、网页都可以,然后想办法让粉丝关注你这个订阅号,当然这种方法多局限于一些稍微懂得互联网的操作的小伙伴操作。
3、微商推广怎么做?网页分享、淘宝店铺手机页面、微信上的微店、其他APP软件等等,这些都是一些稍微高点的高手在操作。

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电商微商都是坑?你适合做微商吗?

二、微商渠道的各个利弊分析
什么是微商?刚刚说了微商的操作渠道,多数人多数情况无非就是三种渠道操作,一个是微信朋友圈直接分享广告商品信息给关注、加自己为好友的朋友们,一个是通过微信的订阅号进行分享一些商品广告信息、商品软文文章给自己的粉丝,还一个是通过微信上的微店上货,然后分享到朋友圈,那么其他例如通过网页分享到朋友圈、通过其他独立商城页面分享到朋友圈,还有一些APP软件(这个普通朋友难以操作),综合起来无非就是两种,一个是通过微信朋友圈的各种分享,一个是通过公众号的信息分享,那么他们都有什么利弊呢?
1、通过朋友圈分享文章、网页、微店、个人广告信息销售商品的;首先要解决的是信息广告的发布频率和来源(究竟发布什么样的商品广告信息,别人才会看呢,搞笑的、智力的、段子的?都需要考虑),拼命刷朋友圈的后果是拉黑、删除、屏蔽,所以你发布的广告你的朋友没有看到,你产品卖给谁呢?
2、一个人最多也就是200个朋友左右,这200个朋友未必所有人都会天天在微信里看你发布广告,同时,这200个朋友即使全部看了你的广告,真正产生成交的又有多少呢,多数是寥寥无几的状态,那么除了第一条里面所说的需要考虑这些商品广告信息的来源、频率之外,还要考虑如何让加你的好友更多,这些好友必须又得是你的潜在客户,比如:你通过一些手段(美女啊、附近户外朋友交友)让一些朋友加你,可是你要卖面膜可真有点难,为什么呢,如果你是美女号,估计男的加你为好友的比较多,想想是这样吧,要卖也得卖一些跟男生有关的,所以,剩下的自己需要考虑和思考了。
3、即使上面两个问题你解决了,接下来又有难度了,普通朋友购买你的商品,那是因为信任你,认识你,陌生朋友买你的商品,嘿嘿,价格便宜的话,人家也许不在乎,给你个面子,价格稍微贵点的,我想问你,你敢买吗?没有交易担保,人家给你钱了你不发货怎么办?人家要货到付款,你货寄去了,人家不要了,你生气不?本来就是个人的小本生意,这样一折腾下来,哎。。。
4、怎么做微商?上面3条是普通个人的基本常用的操作手法,那么这里说稍微高级一点点的:微信公众号,也就是所谓的订阅号,这个时候,可以通过电脑的后台登陆,然后每天可以分享几篇跟商品接近的文章出去,或者广告也行,但是问题来了:①这些文章你要自己写吗?②分享给谁看?;

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电商微商都是坑?你适合做微商吗?

先回答第一个,一般微信订阅号都不是自己写文章,都是到处抄,然后修改一下,顺便加上自己商品的广告,可是更严重的问题来了,现在微信可以投诉文章恶意被转载、垃圾广告等相关投诉了,当然你的粉丝数比较少、微信号不知名,没关系,影响不大,可是一旦你的粉丝数多了,别人投诉了,这一定要处理,然后你还敢乱转载和抄袭吗?甚至微信订阅号里有关于恶意引导朋友转载和关注的都会封号,例如:“不转不是中国人”这一类的。
5、分享给谁看?无论个人微信分享、订阅号分享、还是网站、微博、QQ等等,无一例外的都是要粉丝足够多,你的粉丝不多,做啥都不行,没有流量,就没有人关注,没人关注你的广告信息根本没人看到,没人看到,谁还购买呢?
所以,一切难点都又回到了起点:如何搞到众多的粉丝?如何搞到优质的内容?
这还是普通人能够操作的吗?你还以为就凭你那不足100个好友,还有几个不上微信的朋友就能把产品卖给他们吗?
 三、微信朋友圈销售的严重弊端
朋友圈销售,如果单单是你的个人好友,除了要你的个人好友足够多之外,还有:这一般都是杀熟的生意,你就是不赚钱卖给你朋友,你朋友都会认为你赚钱了;另外一个严重的问题还有:万一你卖给他的商品出现一点点质量问题,或者售后问题,这朋友以后很难再做下去了。
而且,你的商品卖给朋友圈第一轮,第二轮朋友为什么还要回头买你的呢?想过这个问题没有,总不能赚一回钱,下回不做了呢?做生意都是长久的,不是一锤子买卖,否则多少朋友圈都不够你用。
还一个严重的问题是:很多普通人都是一股新鲜劲,刚开始又是弄图片,又是写广告语,折腾了十天半个月,没有收获了,也就没有然后了,不了了之了。缺乏恒心和毅力,总以为只要做了,就能有钱赚。

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电商微商都是坑?你适合做微商吗?

甚至有一些老板都是这样,我见过一个做五金加工的老板,看到微信火了,也像上去弄,我明白的告诉他:这平台不适合你,为什么呢,因为这平台即使客人购买东西,你朋友购买商品,那也是成品,直接买来用的,你一个加工零配件的、半成品都不到的凑什么热闹呢?你的客户很少通过微信来给你下单,那是生意,不是个人的买卖。
四、何时微商适合普通大众入手操作呢?
微商怎么做?这里我自己总结的只有一句话:微信何时解决了商品交易平台和商品交易信任问题,何时普通人就能够正儿八经的进入来做生意了;现在微信还没有一个像样的可以发布商品的交易平台,而且还是个半闭环的状态,也就是说你发布了商品不能给所有用户看到,也只能是关注你的粉丝,或者加你为好友的朋友才能看到;交易信任问题是个非常严重的问题,具体可以参与淘宝的担保交易支付宝吧,淘宝若没有支付宝担保交易,普通人们在网上进行的交易也是难上加难。
五、什么人做微商适合而且还赚了?
1、一类原来在其他平台本身就已经做过类似的人,本来就在微博上做过,或者做过个人网站,等等懂得手法的人。
2、另一类是厂商招商代理的,他们只管招这些小卖家代理,进货,而自己赚的盆满钵满,小卖家代理则亏的一塌糊涂,家里堆的货一堆接着一堆。

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电商微商都是坑?你适合做微商吗?

3、适合在微信上进行操作的商家,例如:超市、商店、火锅店等等。
4、多数知名的微信公众号,其实也是个人弄的订阅号,他们赚的不多,也许仅仅是一些广告费。
并不是所有的赚钱的渠道或者方法都适合你,也未必你都能操作,以前在别的平台上有粉丝的人,他们换一个平台依旧有粉丝,因为他们知道如何赚取粉丝、如何利用粉丝进行赚钱,知道如何操作这些平台;就好比后来炒作的一些自媒体一样,站长圈的自媒体多数只懂得自己写文章忽悠一些不懂得网络的朋友,真正的自媒体,已经赚钱的人、而且粉丝量众多的一群人;如:罗辑思维的罗胖子团队、军伍次位面等等,这些都是实力派的自媒体,而不是站长圈里的每天写两篇如何创业、如何推广、如何获取流量的软文就算自媒体了,所以微商不是大坑,只是相对于普通人来说,确实是个大坑,不适合让你连工作都不要、然后再投入一笔对自己来说可观的钱钱进去再一脸悲催的出来,年轻好好努力的、认真的做好自己的工作比你东想西想瞎想要靠谱的多。

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