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高逼格微商炼成计[二] 微商代理不是传销

微商营销 webzmt 5616浏览 0评论

对于微商代理,很多人都有个疑问:微商代理是不是传销?可以明确的回答不是的,微商代理只是把线下的代理模式转移到了线上。简单说传销就是光给上家钱,然后上家只给下家一些虚拟的东西。根本就没有现实。而微商代理,通过微信朋友圈,是真正有产品存在,虽然网上的东西不一定真,不一定那么值钱,但至少有这个东西是存在的。
那么微商怎么做,如何做好一个微商代理呢?相信大家都听说过这句话:要卖产品,先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中, 幻想着赚到人生的第一桶金。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情,能赚到钱是没错,但其中的水也深,别一不小心淹死了!
一、选择好的货源
在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。
还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。
1、不要像个杂货铺。不要以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的,那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?副带什么?而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样,才会不断的做大,做强。
2、理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品,然后去经营,要有理性。就比如说,现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧,如果你是一个大男人的话,你偏偏喜欢这类产品,然后就去经营,也努力了,推广力度也够,可就是没有单子,为什么?因为那是用在女性身体最私密的部位的,而且缩阴又是特别敏感的话题。试想一下,如果你是女生,要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那,你会么?就算是问女生,也还会是有些不好意思,更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方,实际情况因人而异。但是总而言之,还是要有理性的去选择经营哪款产品。
总结:选择货源就是要,做正品,少而精,要有理性的选择自己喜欢的种类产品

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高逼格微商炼成计[二] 微商代理不是传销


二、有针对性的选择消费群体
拿俏十岁来说吧,你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶,说这款面膜效果怎么样怎么样,就算你说的天花烂坠,并且事实也如你所说,但是你觉得她会来买么?想想看,她都80了,她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?
如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群,比如说俏十岁驻颜,390一盒,5贴,每2-3天就要用一贴,这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群,虽说女人下手就要对自己狠一点,但是如果是你,你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有,也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体,如果你选择错了,那么就算你再怎么努力,也是一点用都没有。
三、选择好的上家
做微商,货源很重要,而且现在很多货都可以直接从厂家拿,微商要通过各种渠道开展推广,要根据微信微博的特点,朋友圈营销、引流营销、整合营销、大数据营销等等关键是选择好的产品和好的模式,还有系统的团队教你怎么去经营,这样才能持久。选择好的上家要注意下面几点。
1、上家的人品。这是最关键的,价格贵几块都无所谓,一定要上家人品好,售后处理爽快。否则,一旦钱打过去了,售后要你自己承担,他就不管你了。
2、商品的可靠性。主要是售后问题要少。否则在朋友圈多丢脸,你懂得!一旦你的上家货品稳定,直接跟定一个上家。好处多多,售后很好处理,价格越来越优势,邮费省一笔等等。
3、上家愿意把你从小白开始教起。
4、投资金额要小。谁都想投资少,赚钱多。黑心的上家只会一个劲的怂恿你囤货,多少总代赚的钱都是在赚分销代理的货款钱。

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高逼格微商炼成计[二] 微商代理不是传销


盘点初做代理常犯的错误:
客源认识不清:卖的货和客户的需求不搭调,导致客户最终离你而去,选择更适合她的微商。
盲目寻找低价:不管怎样,一切以低价为原则,最后客户会因为产品质量问题而离去!
对产品不熟悉:客户问起来,一问三不知。
定价过低或过高:定价不对,导致利润过低或过高。过低影响收入影响心情,最终不了了之而放弃;过高客户流失大,优质客户有去无回。
不停更换货源:这个问题其实很矛盾,按道理,更换货源没有错,都是为了寻找更好的货提供给客户。但事实上,上一节已经说到,产品货源太多,而不停更换货源会给客户产品质量不稳定的错觉。而这并不是最主要的,最主要的是,不停更换货源还会让你得不到上级货源的信任,永远“上不了楼”,砍不了价。
舍不得投入:一开始做微商的,很多舍不得投入,想空手套白狼。最后货都不清楚,就卖给客户,最终客户流失。
舍不得耗损:微商知道,大多货源是不同意退换的。而客户觉得产品不行想要退的时候,微商一般都是严词拒绝,舍不得把货砸自己手里,最终得罪客户。

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网友最新评论 (5)

  1. 涨姿势了,谢谢楼主

    老大别开枪是我2015-01-03 17:03 回复