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高逼格微商炼成计[一] 微商怎么做

微商营销 webzmt 5748浏览 0评论

微商,这个新兴的名词,逐渐开始演变成了一种行业。虽然饱受争议,反对它的人,说它命不久矣。但不可否认,微商是传统电商的颠覆者。作为第一批吃螃蟹的微商们,无疑走上人生巅峰。但是对于现在的小微商,你还能赚钱吗?
细数微商6宗罪
1.微商们无耻霸屏、刷屏,导致逛朋友圈像逛淘宝
2.经常群发一些所谓的心理鸡汤,令人相当反感
3.经常做是否被好友删除的测试
4. 经常发买家秀,产品多好多好,纯粹是王婆卖瓜
5. 晒图,然后说生意多好,自己的代理都赚钱了
6. 发用户产品评论,用的真心不错。仅一面之词,不足以信。

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高逼格微商炼成计[一] 微商怎么做


不得不说,现在做微商的几乎都是每天清一色的十几条产品动态。他们的观点就是,不发产品,朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的,他能卖掉,我这么做也肯定能卖掉。熟不知,这种方式已经让自己的好友很厌烦。
此外,一些微商新手,很多都没做过生意,也就是一腔热血就来做了,他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士,于是推荐给他们。开始一些朋友,虽然发动态惹得自己有点烦,但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的,对于关系很一般的人士,就开始开骂了,最后屏蔽拉黑。
那么,微商到底该怎么做?
1.回归到理性,真正的以用户为中心。
微商到底能走多远,很多不看好微商的都觉得微商命不久矣,只是这个环境下生出来的商业怪胎。
但是,随着越来越多商业专业人士的进入,这个行业也越来越规范起来,越来越以用户为中心。
就先说微信,微信是一款非常好的crm软件,通过微信,我们可以更好的维护好自己的用户,而且微信还是免费使用。
我们需要的就是把微信crm这个功能给使用好,去深度的分析用户的兴趣、爱好、心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点,不断的提供价值,与用户互动,打造用户的忠诚度,让用户信任我们,最终持续的购买我们的产品。
如:面膜的用户,很多比较爱美、爱健身、爱旅行、有较强的好奇心、还需要休闲娱乐、喜欢关注一些八卦、对生活中的一些手工制作感兴趣等等。
那我们在安排发布动态的时候,就要针对上面提到的一些点,去策略的发布,每天都发布一些有趣的动态,如:保持身材需要吃的食物、需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你,觉得你是一个有趣的人,随之会喜欢你这个人,这样就容易与你成交。

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高逼格微商炼成计[一] 微商怎么做

  2.选对产品,有目标的选择客户群
先分析出自己的竞争优势,自己的产品有哪些卖点,尤其是那种能够打动用户的卖点,同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化,那有什么样的服务可以成为自己的优势等等。
再找出目标顾客,详细的去分析与自己产品相近的同行的产品的用户,再分析之前购买过自己产品的用户,了解用户是谁,兴趣爱好有哪些。了解这些以后,对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。
之后就是用户的聚集地,知道用户在哪里,线上,线下,不同的地方都去接触,找到投入产出比最高的地方,或者专精一个方式,去接触到自己的用户,把他们变成自己的好友。
最后就是发动态做客服去引导用户来成交。
3.新手微商必须注意的事
因为很多微商新手真的是只会用户微信和QQ,对用户,对产品,对推广一点都不懂,也不知道从什么地方去了解。因此找上家,需要找能够给你进行专业的培训的上级代理,最好是那种能够针对你的情况,让你感觉到不断进步的那种培训。因为有些商家就一次性培训,之后让代理自行学习实践,商家就不再过问。但是很多新手,一次性没办法接受那么多知识,而且很多人都不爱学习,因此,一个分阶段的让你不断学习,能够让你感觉到自己在进步的培训,对新手朋友尤为重要。
学习是非常重要的,微商虽然门槛低,但是要想做好却也没那么容易,需要你有一定的专业知识及技能。你需要去学习的东西有产品知识,了解目标用户,再学习推广知识,还有动态发布及互动方面的知识。前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货,赚到很多钱,而是,先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候,同时动态又能够很好的引导他们,彼此又有一定的信任度,那卖货就是水到渠成的一件事。

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高逼格微商炼成计[一] 微商怎么做

诚然,微商现在有很多不完善的地方。但是,这个模式已经存在很久了,并且势头不容小觑。相信随着移动电商的发展,微商的也会越来越规范起来,它不一定是传统电商的颠覆者,但,我相信,未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。相信在不久的将来,为了买东西去逛朋友圈也会是一种习惯。

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网友最新评论 (6)

  1. 给楼主点个赞,就是这么任性!

    老大别开枪是我2015-01-03 17:06 回复