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“保你发财”的微商营销课是真的吗?

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“每人的朋友圈里都有个卖面膜的。”大量知名品牌入驻后,微商粗放式增长的蛮荒时代非但没有结束,反而随着关注度增加愈演愈烈。北京商报记者耗时一个月调查发现,微商营销花样频出、手段低劣,甚至挑战法律底线。北京商报今起推出系列报道,揭秘微商不为人知的黑角落。
每个微商群里,除了常规卖货之外,“微信营销课程”也成了刷屏的主力军。每到晚间,“营销顾问”会准时出现在微营销课堂上,免费传授“营销秘诀”。
北京商报记者日前以“学员”身份进入两个“听课群”中。短短两小时,“听课群”就被400多个学员挤满了。主持人不断暖场,撩起学员的热情,直到19时30分,讲师“玉姐”才姗姗来迟。“今天学员都很热情啊,那‘玉姐’发个红包奖励大家好不好?”讲师用语音说,随后抛出了一个总共10元的20个红包,瞬间被一抢而空。主持人恰到好处地询问“老师好不好?”不出半秒钟就被学员的赞叹之语顶得不见踪影。
“对于月收入15万的我来说,这些都是小钱。如果大家认真听课,也能像我一样成功。”“玉姐”发了一段激昂语音,学员们再次沸腾了纷纷开始互动。北京商报记者统计发现,几分钟内消息已超过千条。
“微商的产品要能进能退。”“玉姐”表示,面膜等化妆品毛利率在150%以上,重复购买率高,并且无需售后服务,是微商首选。这些产品短时间看不出疗效,具有安慰剂效果,“信则有,不信则无”。在“授课”期间,“玉姐”多次提到自己代理的产品,主持人也跟着发布产品的图片和相关讯息。一旦有学员表示兴趣浓厚,就会得到“玉姐”的口头表扬,得到表扬的学员也格外兴奋。

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面膜等微商的实质就是造假。另一位讲师“小月”表示,现阶段,微商已进入“软广告”时代,除了使用效果图外,还要晒出授权书、用户反馈和收入。炫富、炫忙碌、炫进步是朋友圈的写照。把产品融进真实生活之中才能让消费者上当。“对于男性群体,我们甚至可以用一些特殊手段。”
对于目标群体,孕妇、照顾孩子的母亲、待业青年等群体是最容易被忽悠的对象。据“小月”介绍,所谓三人成虎,可以自建三个QQ号到母婴、美妆类QQ群里唱双簧,初为人母的她们没有经验,面膜、奶粉、尿布都很好卖;还可以批发假冒伪劣产品赠予消费者,谎称昂贵产品骗取信任;在获取信任后,可以通过分成的方式让他们将产品推荐给身边的人。
这类微商的盈利点并不在于销售,而是招下线。北京商报记者注意到,当讲师提出要收徒时,上百个学员都为之疯狂了,纷纷表示愿意代理产品。“想要得到十倍甚至百倍的收益吗?单纯卖货是不可能的,就要继续发展你的客户,让她们替你卖货。”这正是微商代理模式的核心。
知名IT律师赵占领指出,虽然分享此类“经验”并不触犯法律,但会助微商的不良滋长,破坏微信体验,而且极有可能发展为传销。然而,这种流动群体打一枪换一个地方,想要根除并不可能,只能通过正确引导让这类微商回到正轨。

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