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2014年微商平台的重要动态总结

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过去一年内,国内主要微商平台经历着各种重要的变化,这些变化或多或少地折射出微商行业整体的发展状态。
口袋购物:巨额融资有钱任性
1、完成第三轮融资。口袋购物在2014年10月份高调宣布完成了第三轮融资,融资金额达3.5亿美元,值得注意的是,这一轮融资中新增了大金主腾讯,其投资额高达1.45亿美元。这让原本习惯低调的口袋购物受到了前所未有的关注度。春节前后,不差钱的口袋购物更是砸重金在手机QQ、微信发放了巨额红包,并买下春晚的黄金广告,开始大大提升知名度。
2、上线买家版。11月份,口袋购物旗下面向卖家的手机开店工具“微店”正式推出买家版,流露出要营造一个中心化流量入口的意图。对于这一产品的上线,微店官方的解释是为了“解决卖家们刷朋友圈卖货的情况”,试图形成一个自有流量池,解决微商的流量困境。这对于微店的招商来说自然是个挺不错的砝码,但业内人士对这一产品仍有不屑,“(上线微店),然后收广告费、流量费、直通车、钻石展位广告费,变成另一个淘宝,有意义么?”有人士这样评论到。

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3、引入ERP软件服务。2015年2月,口袋购物微店与老牌ERP厂商鼎捷软件达成合作,引入后者的ERP软件服务。虽然口袋购物此次并未对外做过多解释,但这一合作背后释放的信号却不可忽视。该举措折射出微店在商家后端系统上的力所不及——此前就有商家向亿邦动力网透露,其非常需要微店能有一套更成熟的会员系统。因此,引入ERP服务商,是微店规模化发展的必然需求,也能让微店在招揽大型品牌商、零售商过程中有更大的底气。
 微盟:零售分销系统押宝未来
1、完成A轮融资。2014年7月,微商联盟宣布获得A轮3000万人民币投资。几乎在同一时期,微信海、点点客等微信第三方服务商也纷纷宣布获得融资,让这个依赖微信的服务产业成为资本关注的焦点。
2、发布交易手续费补贴政策。为了在微商市场培育期提高商户的积极性,微盟在11月份宣布将对各种支付方式的交易手续费进行补贴,补贴时间为半年。而在此之前,有赞(口袋通)也发布了气为期半年的交易手续费补贴政策。
3、发布SDP(社会化分销)系统。这一分销系统主要面向零售业,试图将社会化媒体和移动社交的分散流量聚合起来,利用“微客”(即消费者、粉丝、买手、兼职者或帮助供货商做分销的个人)的力量帮助供货商或分销商分销产品。据亿邦动力网了解,实际上,在很多微商发展代理的方式其实非常原始,跟线下代理基本无异,而网络渠道相比线下渠道其实更容易出现串货、价格混乱等问题,因此,微盟这一系统能否解决这一痛点,将成为其与其他服务商一个绝对的优势。

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 有赞:别了,口袋通
1、改名字。2014年11月,原口袋通正式宣布更名为“有赞”,这将是有赞历史上最重要的节点之一。据有意报名参加亿邦微商产业峰会的观众反应,至今还对“口袋购物”和“口袋通”傻傻分不清楚。口袋通的更名在一定程度上也是为了避免产品名称的同质化,为以后的品牌认知打好基础。
2、上线移动分销App“微小店”。如果说有赞原来的商户端更多是有一定规模的中小型卖家,那么其最近上线的“微小店”则瞄准了个体卖家市场。这对有赞来说是个不小的决策。从有赞自身发展来看,微小店无疑是一个快速拉新,扩大规模的战略级产品;从对商户的价值来看,这也能在一定程度上帮助供货商拥有更多触达终端消费者的渠道。
3、引入进口物流。这是一个容易被忽略的动向。2014年7月份左右,有赞(当时叫口袋通)被曝出与广州威云供应链管理有限公司旗下“海外通”平台签订整体战略合作框架协议,引入后者的进口配套物流服务。在进口电商市场火热程度已爆表的背景下,这一举措可以说是个略带超前的布局,但也从侧面反映出有赞的商家结构或者未来的招商目标中,进口类卖家将是个重要角色。

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拍拍微店:降门槛刷存在感
1、降低门槛,QQ号直接开店。此前,拍拍微店的商家主要由拍拍网C店转移过来,门槛相对更高,基本上都得绑定相应的公众号。而在拍拍微店App,用户一个QQ号就能“秒开”店铺,快速扩大规模,PK口袋购物微店的意图已十分明显。
2、招万人微商合伙人。“微商合伙人”,本质上是拍拍微店的“微信版淘宝客”,其试图将这一万人作为种子用户,通过社交推广,实现从点向面的爆炸式传播。
3、上线微信二级入口。在购物已经越来越场景化的当下,上线一个入口的价值实际上已经是杯水车薪,最多只能在PR上刷个存在感。
京东微店:入口、入口、入口
1、上线微信一级入口。怎么做微商?借助腾讯注资京东的新闻余热,京东微信一级入口赚足了眼球,这也让京东微店开始走到前台。在此之后,拥有微信的一级入口几乎成为京东微店招揽商家的必备杀手锏。“去中心化与中心化并存”也成为京东微店区别于其他微店工具的标志性理念。但实际上,业界对这一入口的关注正在不断减少,其真实效果也遭到不少质疑。
2、微信入口增加微店频道。2014年11月,京东微店正式作为一个栏目呈现在京东微信入口中。而此前,京东微信入口内呈现了来自京东自营、POP两条线的产品,京东微店的产品在展现和流量上并无任何优势。增加固定的微店栏目,无疑是想给商家一颗定心丸。

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 其他:中兴苏宁都没闲着
除了上述几个微店类产品,喵喵微店、大V店等企业也在快速试错。其中,喵喵微店尝试了卖家之间的社交产品,试图像小米维护粉丝一样维护卖家。而在2014年底才正式上线的大V店则在免费测试一段时间后,正式宣布收费策略,成为为数不多的收费微店类应用。
微商怎么做?另外,商派、中兴、苏宁等各个领域的大佬企业都没闲着。商派组建了独立公司开发“有量”,中兴则发布了自有的微商分销系统weboom,最新的后来者苏宁也从内部员工下手,正式尝试微店产品的开发和运营。

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