万科链家成立合资公司 携手进军家装市场

2015-08-27 10:54 来源:qy8千亿国际
   新华房产8月26日北京讯(记者 唐群)8月24日,北京万科携手链家地产,宣布成立“万科链家装饰公司”,正式联合进军互联网装修产业。有意思的是,据北京万科总经理刘肖称,两家住宅、中介巨头间的强强合作,竟是敲定于他与链家总裁在星巴克的一次聚会。
   刘肖:装修不是一个性感的行业
   据悉,“万科链家装饰公司”由万科占股60%,链家40%,北京万科总经理刘肖出任董事长。在此之前,万科在2007年以节能环保为起点提出全装修的概念,而链家的自如友家也涉及家装业务。对于目前国内家装行业现状,刘肖总结认为,存在低质量、低信任、低服务、高风险的痛点,“装修不是一个性感的行业,是一个苦累脏的行业。”他称。 “万科进入装修行业的起点是因为我们希望能够节能环保。”刘肖表示,万科希望成为一家绿色企业,而万科的装修策略是B2B起家,“我们做的就是整体装修。”另一方面,链家也是从B2C的道路开展装修业务,自如有家业务在链家蓬勃发展,双方一拍即合,组建合资公司。 “我相信一个B2B的万科和一个B2C的链家在一起,过去这么多年积累的团队和能力,万科和链家一定可以在这个行业当中把各自的优势结合在一起,把装修业务做好。”刘肖称。
   “万家”装修团队将挖掘更大市场潜力
   “当前一手房市场八九万亿,装修市场去年是3.2万亿,1.6万亿是工装市场,另外1.5万亿在家装市场。”刘肖列举装修行业数据,表示在“万家”团队不断提供服务的过程中,市场潜力非常大,“因为人们不断的提升需求质量在增长,当房地产增长率下降的时候,整个装修的增长率还在9%、10%以上,可见大家升级换代的需求还是不断的增加的。北京现在有600多万套的存量市场,正常情况下八到十年创新装修一下,保持生活的品质,不管是家居的智能升级还是对居住环境的变化要求,八到十年大的一次装修的改变,每年的市场是非常大的。”
   链家总裁左晖则表示:我们自己也有一个目标,2017年希望成为万亿左右规模的交易平台,链家也希望在产业链里面有更深入的延伸,给客户提供更多的价值。所以在这里,两家企业刚才刘总介绍了,一个是最大的开发平台,一个是最大的交易平台。
   左晖认为,就销售来说,万科和链家都具备一定优势,所以在交易效率上可能做的更多,“我查了一些家装企业上市公司的资料,大概30%左右的毛利率,这30%里面60%、70%是销售的成本,我相信我们在一块可以节省很多的销售成本,提高销售的效率。”
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